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恶性竞争下的长垣起重还能走多远-[资讯]

2022-09-24 来源:镇江机械信息网

恶性竞争下的长垣起重还能走多远?

河南起重还能走多远?

作为一个起重人,这么多年,

这是一个一直让我担忧、思考并不断寻求解决办法的问题,

也是让所有从业者最为头疼的问题。

低价竞争伤害了谁?

文/中国起重机械创始人/起重汇创始人/

长垣县电子商务协会会长

杨书彦

近一段时间,当看到某些公司打出我哪懂得什么是市场,全靠便宜、全市场最低价时,我的这种隐忧再次被放大了。我在反思:当一个行业以最低价格作为占领市场、赢得客户的手段时,这个行业能走多远?能赢得多少客户的尊重?当这个行业更多的从业者,以牺牲未来利益,只把低价销售当作求生的手段时,这种杀鸡取卵的做法,起重行业能够走多远?

市场需求只有最低价吗?还是低价只是河南起重的代名词?

我要这个配件,给我找价格最低的!这是我们常听到的一句话。一个需求,打几通,比来比去,仿费要挖地三尺也要找出低价的。我不排除质优价廉的产品,但我绝不会怀疑一分价钱一份货这句话的道理。面对低价格的订单,对匠心缺失的企业来说,我仍然担心:企业会不会降底产品品质赚取利润。

你压我的价格,往死里压,没办法,我只有降底配置,减少材料成本了,赔钱的买卖咋做?面对这个问题,一个企业老板如是说。

于是,我们这个行业陷入了一个价格决定市场份额的死循环。成本低了、质量差了,售后的成本却增加了,最终,这个行业因质量、品牌、信誉等问题,导致行业出现多米诺骨牌效应,河南起重陷入人人声讨的怪圈,行业将会再次陷入难以起死回生的困境。

在上海做起重的王经理说起自己的一桩经历,几年前,他千辛万苦,好不容易谈成一笔生意,负责采购的甲方经理把签好的合同拿给老板签字,老板一看单位是河南的,只说了一句话不和河南人做生意,不用河南起重机,随手把合同撕了。

做起重机销售本应该是个高大上的职业,没想到现在做成了下三烂的行业。事后,王经理每每说到这回事,仍然心里愤愤不平、充满了委屈。谈到原因时,他连连说,卖贱了,卖贱了。我们长垣人拼到最后连尊严都没有了。

低价不是行业的救命稻草。

俗说话,一分价钱一分货。拼价格的结局是什么?

有一句行话叫买的永远没有卖的精,在我们身边,我们看到,不管什么样的产品,总有人比你的的低价格更低,不管价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。做产品,在生产环节偷工减料省一块钱,售后成本就有可能增加十块钱甚至一百块钱,这是最基本的常识。一个在起重机厂做了十几年技术总工的工程师也忧心重重,他说,长此以往,受损失的不仅仅是企业和个人,而是整个行业的健康发展将会受到威胁,河南起重的名声会越来越坏、难以为继。

一个配件便宜几块钱、几十块钱的背后是什么?除了质量问题之外,最严重的后果,是这个企业没有了利润保障,没有了创新发展资金。但是为了求生存,企业不得不在原材料上作手脚,牺牲产品质量,换取微簿利润。起重 行业,可以说陷入到史上最为严重的恶性竞争的怪圈之中难以自拔。

业务经理以为省了几块钱,占了个大便宜,殊不知在目前原材料成本上涨、人力成本增加,各方面成本居高不下的大环境下,这么低的价格怎么能买来高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的不仅仅是自己的切身利益,还影响了河南起重的形象,相继也会丢了长垣人将近三代人打下的终端市场。

曾经有人担心,说河南起重如果不提高产品品质和从业人员的职业素养,将会重蹈之前振动棒市场的覆辙。在中国起重机械之乡,温水煮青蛙的现象正在显现,不改变观念,这对行业将会是灭顶之灾。

靠低价格战,我们能走多远?它是我们行业最后的救命稻草吗?

可以肯定的是,目前,起重行业的发展,是畸形的,不健康的。因为整个行业的从业者都掉到了这个怪圈中,无法自拔。在生存大于天这个群体中,我们这么做,似乎也没有什么过错,就像我们的环境污染,就像我们的食品安全。但是目前呢、未来呢?

长垣起重,能走多远?

这个答案,在起重行业所有从业者的心中。你可以不说,但你一定明白,因为你就在其中。

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