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机床工具工业合资合作天地宽我的钢铁

2022-01-26 来源:镇江机械信息网

机床工具工业合资合作天地宽_我的钢铁

    当前世界经济发展减慢,特别是美国、日本、德国、意大利等机床生产大国制造业不景气,纷纷在全球寻找有潜力的市场。中国加入WTO后,随着机械产品平均关税从13.7%降到9%(2000~2005年)和非关税壁垒的取消,世界各国的机床厂将进一步扩大对华出口,纷纷抢占这个颇具吸引力的市场。

    从1998年国家采取积极的财政政策和扩大内需的方针以来,机床需求上升。2001年中国已成为世界第三大机床进口国,进口达24.05亿美元。市场需求以每年20%的速度增长,预计到“十五”末,国内机床市场消费额将达70亿美元。

    日前,中国机床工具行业协会召开了“加强国际合作,迎接入世挑战研讨会”,17家多年来与国外合作、合资较成功的企业代表参加了会议。大家普遍认为,合作、合资可以提高中方的技术水平,优化管理方式,加速人才培养,扩大产品出口。

    借船出海

    1994年,青岛前哨精密机械公司与荷兰英狄沃斯公司合资生产三坐标测量机。1999年适逢全球组合热,为增加研发资金,前哨公司积极寻找国际性著名公司合资。美国布郎夏普公司由于在华销售亏损,正急于改变现状,于是双方一拍即合。外方以资金入股,技术共用;中方提供厂房、人员、设备。合资公司全面负责布郎夏普公司及其产品在华销售,并在成熟后负责亚洲地区市场的销售和服务。这样,合资企业在技术上全面接受美国布郎夏普公司的三坐标测量机的设计、制造技术;在管理上采用该公司的矩阵式管理模式;在信息上享受其全球网络资源系统,比如零部件的采购,价格可比原来便宜很多,使成本大幅降低;在人员培训上每年都派20~30名员工到国外培训;在用户服务上从被动转为主动,采取售前、售中、售后全方位服务。虽然在合资前三年,由于资产评估过高,双方文化背景不同,磨合较困难,企业一直亏损,但到2000年合资企业创造的利润已是欧美公司的2倍,2001年的销售额已达1750万美元,而且外方每年所需的3000台花岗石工作台,全部从青岛前哨精密机械公司采购。对青岛前哨精密公司而言,此举可谓“拿来主义,借船出海”。

    合资促进国内合作

    上海冲剪机床厂1996年与日本天田公司以各50%股份合资,生产数控折弯机和回转头冲床,三年后合资企业开始盈利。因生产的机床数量不能满足市场的需要,需增资扩大生产规模,但中方没有能力增资,这样中方要求在不追加投资的情况下,将数控折弯机和激光切割机等委托中方母体上海冲剪机床厂生产,以合资企业名义销售。即解决了增资困难的问题,同时带动了上海冲剪机床厂的生产,提高了其质量和管理水平。合资厂采用两头在内,中间在外的生产模式,大部分部件都在外采购,只有装配在厂内进行。通过部件采购的本地化,降低了成本,带动了国内配套件的发展。如委托汉江机床厂生产大螺距滚珠丝杠,一次合同金额达200万元,目前还在寻找油泵、电机、电气箱、液压箱的协作厂。这种生产模式也传给了上冲厂,目前上冲厂把许多旧设备都卖掉,仅留几台大设备,机加工在外面协作,油漆、包装让专业公司做,生产正在向专业化的方向发展。

    占领适合自己的市场

    1989年苏州第三光学仪器厂与香港大同公司合资组成三光电加工有限公司,1994年日本沙迪克参股,中方控股50%,外方各25%,成立了苏州沙迪克三光机电有限公司。三光厂原是个很小的弄堂厂,生产光电跟踪线切割机,合资后外方的资金及时到位,引进了设备、技术、管理,在消化吸收的基础上,自行开发出适合中国市场的中、低档产品和具有自主知识产权的慢走丝切割机产品,市场很好,为公司的发展奠定了基础。1994年日方要在华组建独资的电加工厂,三光电加工公司感到不宜让他们单独成立,要入股,但又苦于无资金,经过艰苦谈判,日方同意采用三光电加工公司借日方钱参股与沙迪克公司(80%股份)成立沙迪克特种加工公司,每年用利润偿还借款,现已全部还清,并拥有20%的股份。

    通过合作,目前沙迪克三光公司把产品定位在中、低档上,主要是三大类:一是快走丝,二是慢走丝,三是为特种加工公司委托生产的小穿孔电加工机。特种加工公司是两头在内,中间在外类型的公司,生产高档的产品,有不少协作件由沙迪克三光公司承包,而沙迪克三光公司又充分利用总厂的车间、设备、人员成立了合作公司,如电器公司、服务公司、企业公司等为合资厂配套,经过七八年,这些小公司都运转很好。

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